manual para preparar un plan de mercadotecnia

PREGUNTAS DE REFLEXIÓN CAPITULO 3 DE LIBRO BASE
1. ¿Qué otras consideraciones son importantes en la segmentación de mercados?
R= consideraciones sugieren que los segmentos de mercado para ser útiles, deben ser: a) Medibles, permitiendo medir el tamaño, el poder de compra y los perfiles de los segmentos, lo que permite llevar un histórico estadístico que llevará a futuro al análisis de cifrasque ayudará a la definición de nuevas estrategias y planes de marketing.
b) Accesibles, así se podrá conocer ciertas características del segmento, permitiendo al área de marketing definir qué estrategias usará para llegar a cierto tipo de consumidores que tienen actitudes comportamentales específicas y hay que buscar la manera de llegar a ellos.
c) Sustanciales, ya que debe procurarse tener unsegmento lo suficientemente grande y lo más homogéneo posible para ajustar un programa de marketing a la medida.
d) Diferenciales, la mayoría de segmentos responden de diferente de manera a una estrategia de marketing, por tanto es importante detectar estas sustanciales diferencias para poder abonar terreno sobre ellas y sacar el mayor provecho posible.
e) Susceptibles de acción, siempre habrámanera de realizar actividades y programas que llamen la atención del consumidor generando por ende una compra.
2. ¿Qué elementos de análisis de mercado son compatibles con la segmentación?
R=  Factores demográficos (Tamaño de la población, movilidad, rasgos característicos básicos, crecimiento etc.),
Patrones de compra (Ingreso del mercado objetivo, formas de pago utilizados habitualmente)Factores ambientales (regulaciones ambientales por parte del Gobierno, aceptación o rechazo ambiental a la actividad comercial etc.),
Factores económicos (Crecimiento económico, inflación, tasas de interés, tasa de cambio, riesgo crediticio, porcentaje histórico de pagos, riesgo país (si es el caso) etc.), Factores de competencia (¿Quiénes son?, ¿Cuál es su poder y market share en el mercado?,¿Cuál es su respaldo?)
3. ¿Cómo se mide un segmento de mercado?
R=Los datos duros obtenidos de la investigación de mercados se aplican al diseño y a las estrategias utilizadas para persuadir a los consumidores a que compren productos. La segmentación del mercado se refiere a la demografía de su mercado objetivo: edad, sexo, intereses, raza, ingresos todo esto a través de los estudios de mercado.4. ¿Cómo se define la rentabilidad de un mercado?
R=Las compañías tienen que evaluar la repercusión sobre la rentabilidad a largo plazo de cinco grupos o riesgos que son los siguientes:
Competencia industrial
Participantes potenciales
Sustitutos
Compradores y proveedores
5. ¿Qué segmentos de mercado que no son medibles o accesibles pueden ser considerados como rentables?
R= Variables deposición del usuario o de uso: La disposición del consumidor ante la posible compra.
6. ¿Qué debe hacerse para que un mercado potencial se convierta en uno real?
R=Como son consumidores que aún no adquieren el producto porque lo necesitarán en un futuro, lo más conveniente es crear esa necesidad por el producto para que sea adquirido en la actualidad y así pase de de ser un mercado potencial en unmercado real.
RESOLUCIÓN DEL CASO DEL CAPITULO 3 DE LIBRO BASE
CAFÉ, AROMA DE CRISIS.

1. ¿Cuáles han sido las variables económicas, políticas y culturales y financieras que han impactado al sector del café en México?
Los caficultores no se han actualizado como lo exigen los mercados globales, donde lo más importante es la calidad y la productividad para así tener mejores condiciones decompetencia, el insistente incremento de precios para aumentar las ganancias, la quiebra que se generó cuando el sistema de cuotas ante la posibilidad que vieron de incrementar el mercado gracias a la caída del muro de Berlín, pues le apostaron a que serian grandes consumidores los ex conformantes del bloque socialista.

2. ¿Qué problemas enfrenta México al comercializar su café en el mundo?
La...