Plan de remuneracion de vendedores


Plan de remuneración de vendedores
La cadena de tiendas Pérez S.L. tiene un total de 20 tiendas repartidas por toda España, la Compañía tiene las siguientes características:
Vende artículosdeportivos.
Cuenta con una fuerza de ventas y atención al cliente de 121 personas y una plantilla total (incluida la Fuerza de ventas y Atención al Cliente) de 180 personas.
Actualmente sus tiendasreciben una media de 300 visitas diarias cada una de ellas.

1. ¿Salario fijo distinto entre diferentes miembros del equipo de tienda?
Puesto de trabajo: Gerente de Ventas…….. Salario Mensual:€3,000.00
Puesto de trabajo: Fuerza de Vendedor (Comercial)…….. Salario Mensual: €1,800.00
Puesto de trabajo: Fuerza Vendedor (Comercial)........ Salario Mensual: €1,800.00
Puesto de trabajo: Vendedor........ Salario Mensual: €1,300.00
Puesto de trabajo: Vendedor ........ Salario Mensual: €1,300.00
Puesto de trabajo: Cajero…….. Salario Mensual: €1000.00

2. ¿Cuánto salario para cada uno y enfunción de qué (incluso cuantitativamente vendría bien definir el salario neto al mes)?
Para aumentar la productividad de la Tienda a cada empleado se le dará una comisión dependiendo su desempeñomensual. Por ejemplo se les dará 16 sueldos anual.
Con este mecanismo se motiva al empleado, para que así pueda tener un trato personalizado con los clientes y también puedan cumplir con las metasestablecidas en la empresa. También así se trabaje en equipo.



3. ¿Cuál puede ser la estructura de salario variable en caso de que éste exista?
Gerente de Ventas:
De los 16 sueldos, los 4 sueldosextras los multiplico €3,000.00 y los divido entre los 12 meses. En este caso a este le tocaría €1,000.00 de comisión (extra), pero esto se le dará al empleado si cumple con las metas establecidas.Esta comisión se le dará si crece en productividad o rendimiento, si realiza alguna tarea indicada antes de tiempo y la realiza de una forma eficaz.
Para ser más explícitos, en un mes le pondremos...